BOM DIA.

uma das lições mais importantes que o CEO do Airbnb levou do Y Combinator foi: é melhor ter 100 pessoas apaixonadas pelo seu produto do que 1 milhão que apenas gostam dele.

a ideia, inspirada por Paul Buchheit, criador do Gmail, é simples: antes de tentar aquecer o oceano, aqueça uma banheira.

🛒 TikTok Shop supera a Target em volume de vendas. A plataforma, que chegou aos EUA em 2023, já representa cerca de 2% de todo o gasto online no varejo americano — reforçando uma mudança na jornada de compra. Agora, vence quem consegue capturar a atenção do usuário e trabalhar tudo em um só lugar: conteúdo → descoberta → checkout. E cenário no Brasil demostra potência. O TikTok Shop chegou ao país só em maio de 2025, mas, no primeiro semestre de 2026, 19,8% do GMV brasileiro já veio de vendas por LIVE. Nos EUA, essa participação é de apenas 8,2%. Ou seja: live commerce já é 2,4x mais relevante para o TikTok Shop brasileiro do que para o americano. A provocação que fica: e se o futuro do e-commerce não for sobre levar pessoas para a sua loja, mas levar a sua loja para onde elas já estão?

💳 Os bancos como conhecemos vão acabar? Talvez não, mas podem deixar de ser o lugar onde a vida financeira acontece. O TikTok já pediu licença para operar pagamentos e crédito no Brasil, enquanto Visa e OpenAI levam o pagamento para dentro do ChatGPT. O movimento é o mesmo do hot take anterior, só que agora visto pelas plataformas: elas querem concentrar atenção, descoberta, compra e dinheiro no mesmo lugar. Em 2026, mais da metade das transações financeiras de consumidores deve começar fora dos bancos. O banco não desaparece, mas pode virar a “rede elétrica” por trás da experiência: essencial, mas invisível. O tal do embeded banking. Se vender, pagar, emprestar e investir passar a acontecer em outras plataformas, o que faz o cliente ainda escolher abrir o app do banco? Ou melhor o que precisaria mudar para o banco continuar sendo parte da relação, e não só da infraestrutura?

🎙️ Alex Cooper aposta que possuir a distribuição pode valer mais do que possuir o produto. Nesta última semana, ela anunciou que a Unwell Beverage está fechando. Enquanto isso, sua empresa de mídia, a Unwell Network, acaba de receber investimento e ser avaliada em US$ 500 milhões. A bebida mostra o limite do modelo creator-led: 70 milhões de pessoas de alcance não fazem automaticamente um produto físico funcionar. Já o negócio de mídia transforma essa mesma audiência em distribuição recorrente, para publicidade, novos creators, entretenimento, eventos e, agora, aquisições (seu novo foco). Afinal, produto pode falhar, mas distribuição própria continua lá para financiar a próxima tentativa.

Teve uma época em que o melhor sinal de que um fundador tinha feito um bom trabalho era justamente ele conseguir desaparecer.

As maiores empresas do século XX não foram construídas ao redor de uma pessoa. Você confiava no produto, reconhecia o logo e, na maioria das vezes, nem sabia quem tinha começado aquela empresa.

E esse era o ponto.

A companhia precisava se tornar maior do que seu fundador. Continuar funcionando muito depois que ele saísse de cena.

🥤A Coca-Cola cresceu assim: uma organização concentrada, engarrafadores e uma máquina de distribuição capaz de atravessar fronteiras sem usar o fundador.

👜 Da mesma forma, ninguém compra uma Birkin por causa de Axel Dumas. O desejo está no próprio sistema: artesãos treinados por anos, escassez, filas e uma estrutura familiar construída para o longo prazo.

Hoje, estamos quase vivendo quase o inverso.

Building in public, founder-led content, personal branding. Tudo isso deixou de ser um efeito colateral de construir uma empresa.

Em alguns casos, passou a fazer parte do próprio produto.

O gosto do fundador. Sua reputação. Seu acesso. Sua visão de mundo. Sua capacidade de fazer as pessoas se importarem.

Talvez Steve Jobs tenha sido o ponto de inflexão.

Agora pense em Rhode, Skims, SpaceX, a16z, Cimed, XP. Até o próprio Instagram começou a colocar seus executivos cada vez mais na linha de frente.

Nessas empresas, separar a pessoa da marca começa a ficar mais difícil.

O fundador não apenas traz atenção para o negócio. Seu gosto, sua credibilidade e sua identidade passam a moldar como o produto é percebido. A reputação do fundador se torna uma das lentes pelas quais a marca é julgada, e determina parte do desejo por ela.

E tudo isso encaixa no momento que estamos vivendo: uma geração ansiosa por crescimento rápido, em um mundo dominado por IA.

E como Gary Vaynerchuk costuma dizer: com a IA tornando cada vez mais coisas abundantes, o que sobra de realmente escasso somos nós, humanos.

Mas todo bônus tem seu ônus…

Quando Sam Altman deixou o conselho da Oklo em 2025, por exemplo, as ações da companhia caíram mais de 11%.

Existe enterprise value na reputação de uma pessoa. É difícil colocar esse valor no papel, mas está cada vez mais difícil ignorar.

Foi assim que chegamos a um modelo que ainda não tem nome, mas por comodidade, vamos chamar de distribution founder.

Uma vez que, quando produtos ficam mais fáceis de produzir, copiar e lançar, uma parte cada vez maior da diferenciação passa para a capacidade de distribuí-los.

E poucas máquinas de distribuição são tão eficientes quanto uma pessoa em quem outras pessoas escolheram prestar atenção. As redes sociais tornaram possível construir essa infraestrutura quase de graça.

E funções que antes estavam espalhadas por diferentes departamentos começam a convergir em uma pessoa. É quase um pequeno monopólio interno de atenção.

Mas o ponto aqui é: o que acontece quando nós mesmos viramos o produto? Quando passamos a ser precificados de verdade pelo mercado?

That we shall see. Mas o que já da para aprender é:

Aqui estão os rostos por trás de 8 marcas. Qual empresa cada um representa?

(Continua rolando para descobrir as respostas)

👃🏻 Pague o metrô com um desodorante. A Degree, da Unilever, transformou seus desodorantes em bilhetes de metrô em Nova York para promover o produto no auge do verão.

👩‍🦰 Show, don’t tell. Para lançar seu novo dry shampoo, essa marca enviou perucas às influenciadoras e levou o resultado para a rua com um OOH feito de cabelo.

🍟 O McDonald’s transformou seus potinhos de molho em lembrancinhas de casamento personalizadas. Um novo ponto de distribuição e vitrine de marca, dentro de um dos momentos mais pessoais da vida do consumidor.

🔥 As collabs que estão no nosso radar: Absolut x Tabasco, Stanley x FARM e McDonald’s x Red Bull, que estreia sua primeira bebida energética no menu.

🎬 Nossas duas grandes apostas no marketing agora: brand experience & conteúdo. E a Prime Video juntou as duas muito bem pra lançar uma nova série ambientada em uma ilha no Canadá, levou influenciadores para viver, na prática, a mesma experiência da história.

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